De waarde van bouwen aan je merk

‘Koop nu’ versus branding

Ook nu, in een wereld waarin contentstromen je om de oren vliegen, je overal reclames voorgeschoteld krijgt en we op onze tijdlijn continu promotieberichten voorbij zien komen, is dit wat een merk sterk maakt: merken met een eigen verhaal blijven je bij en vallen op.

En dat is belangrijk. Want ik ben vandaag de dag niet bezig met de aanschaf van een nieuwe auto of het afsluiten van een hypotheek. De auto doet het nog prima en de hypotheek is geregeld. Ook heb ik de komende periode geen tijd om naar een pretpark te gaan of behoefte om mijn energiecontract te bekijken. En dit geldt voor maar liefst 90 à 95 % van de mensen die reclames en promotieberichten voorgeschoteld krijgen, hoe goed zij ook getarget worden.

Promotiemateriaal dat gericht is op ‘Koop nu’ zal bij deze grote groep mensen dus niets uithalen.

Kies voor een goede balans tussen ‘koop nu’-promotie (performance) en het in de etalage zetten van je merk (branding). Zorg dat mensen je merk onthouden, ook als ze er niet aan toe zijn om nu iets te kopen. Zodat, als ze er wel aan toe zijn, ze direct aan jouw merk denken. Vertel verhalen, laat mensen enthousiast worden over je merk, laat zien wat je doet. Verover een plekje in hun hoofd én hart. Dan komen ze vanzelf bij jou terecht. Doe dat eerlijk, open en oprecht.

Maak continu waar wat je beweert, want wat je doet is belangrijker dan wat je zegt. Wees echt!